初戀 護膚品包裝設計

易過敏體質人群的安全護膚品

 

在營銷活動中的每個細分市場中,基本都可以分為高中低端三個檔次的市場定位。但是所謂的高端,低端,真的是明晰的定位嗎?在毒柚設計的執業理念中,并不認為這是定位,只是定價的影響因素。定位其實并不完全依賴于產品本身,而是通過對目標客戶的調查研究來對目標進行篩選。換句話來講,定位的本質是首先拋開一部分客戶。(個人觀點,并不否認其他人對定位闡述的觀點)先告訴自己,哪些客戶是我們不要的,然后才針對想要的客戶群體來進行痛點的挖掘。

初戀護膚品系列產品的企業主有別于其他同質產品的銷售邏輯,思路溝通過程中,并未提起高端,大氣,上檔次。而是明確要求用植物本身的形象來進行精細化繪制,來體現用植物本身來對皮膚發揮護理的功效。由此推斷出,初戀的目標客戶,是注重護膚品安全性,或對工業/化學類產品易過敏人群。

 

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